Tjene penger

Hva er BATNA og hvorfor skal eldre arbeidstakere?

Å starte lønnsforhandlinger på 50- eller 60-tallet kan være et skremmende prospekt. På mange måter er det som å forhandle en lønnsøkning i en hvilken som helst alder - du bekymrer deg for å skade rykte med sjefen din, føler deg vanskelig å spørre om økning og bekymring for at det vil skade potensielle kunder i selskapet.

Når det er sagt, etter min erfaring, ber om en heve etter 50 er enda vanskeligere enn den er på 20 eller 30. Den enkle grunnen er at folk vår alder er bekymret for at en lønnsforhandling så sent kan være den siste spiken i deres tvunget pensjon kiste.

Jeg forstår og sympatiserer helt med denne bekymringen. Ageism er ekte. Det er ikke noe som baby boomers gjorde opp for å få sympati. Til tross for at mange land har lover mot å skyte noen ut av sin alder, skjer det fortsatt. Så, jeg forstår hvorfor folk i min aldersgruppe er nervøse for å "rocke båten."

I en egen artikkel vil jeg gi deg noen spesifikke tips for håndtering av den faktiske lønnsforhandlingen når den begynner. I dag vil jeg fokusere på ett enkelt konsept - BATNA. Dette er et viktig konsept for lønnforhandlere i alle aldre for å forstå, men som du vil se, har den spesiell betydning for eldre voksne.

Hva er BATNA og hvorfor skal eldre arbeidstakere?

Ifølge profesjonelle forhandlere står BATNA for "Best Alternative to a Negotiated Agreement." I utgangspunktet spør du deg hva ditt neste beste alternativ ville være hvis forhandlingen mislyktes.

Etter min mening er BATNA det viktigste forhandlingsbegrepet på denne planeten, og det skal undervises i videregående skole. Det er helt avgjørende for alle over 50 som ønsker å forhandle sin lønn.

Selvfølgelig er det ekstremt usannsynlig at du blir sparket for å be om en høyning. Når det er sagt, tror jeg at det er nyttig å tenke på å bli sparket som den ultimate negative konsekvensen.

Først tenker du på hva du ville gjøre hvis du mistet jobben, tvinger deg til å utvikle beredskapsplaner som du sannsynligvis burde ha på plass uansett når du nærmer deg pensjonering. Har du en sidehandel på plass? Sparer du nok for pensjon? Er du aktivitetsnettverk og administrerer kontaktene dine? Har du sterke personlige relasjoner med personer hos andre selskaper som du ville være interessert i å jobbe med?

Ikke anta det, bare fordi du har jobbet et sted i flere tiår, vil det være det siste stedet du jobber med. Det lønner seg alltid å ha en reserveplan.

For det andre, selv om du tror at sjansene for å bli sparket for å be om en oppgang er slanke (og de er!), Vurderer BATNA deg bare litt mer selvsikker i ditt lønnsforhandlingsmøte.

Som sagt, det er mange teknikker du kan bruke til å gjøre din lønnsamtale mer vellykket. Disse inkluderer å undersøke komparative lønn, dokumentere suksessene dine og bruke uforutsetninger ("Kan vi være enige om at hvis jeg oppnår X, vil min lønn bli oppdatert til Y"). Å vite din BATNA vil gjøre deg mer sannsynlig å bruke dem!

Hvor kan du lære mer om BATNA?

Begrepet BATNA dukket opp først i Getting to Yes, bestselgeren 1981 av Roger Fisher og William Ury. Når det er sagt, foretrukket jeg personlig forklaringene gitt i Forhandlingsgeni.

Uansett hvilket av disse bøkene du velger, oppfordrer jeg deg sterkt til å undersøke begrepet BATNA dypere enn jeg kan dekke her. Det vil hjelpe deg i alle sosiale samspill som du har på jobb ... og det kan bare hjelpe deg med å oppnå suksess ved neste lønnsforhandling.

Hvilke råd vil du ha for noen i vårt samfunn som tenker på lønnsforhandlinger i 50- eller 60-tallet? Visste du om konseptet BATNA før du leser denne artikkelen? Hvordan har du brukt det i livet ditt? Vennligst bli med i samtalen.

Populære Innlegg

Kategori Tjene penger, Neste Artikkel

God helse, dårlig sparing
Tjene penger

God helse, dårlig sparing

Pensjonering kan innlede en rekke blandede følelser med vår finansielle stabilitet som står øverst på listen over bekymringer. Hvem kan vi stole på? Hvordan skal vi håndtere pengene våre? Hvordan kan jeg føle seg økonomisk trygg? Bli med i vår diskusjon som vi stiller disse spørsmålene og mer til finansekspert Pam Krueger som har gode råd til kvinner i pensjon.
Les Mer
Barnebarnene dine vil ikke kunne stole på 'Bank of Mum and Dad': Studie
Tjene penger

Barnebarnene dine vil ikke kunne stole på 'Bank of Mum and Dad': Studie

Barnebarnene dine kan kanskje ikke stole på mor og far, da levekostnadene øker. Kilde: Getty Mens mange yngre foreldre rundt om i landet prøver å sette penger til side for sine barns økonomiske fremtid, har alarmerende nye data funnet en økende mengde folk blir tvunget til å dyppe inn i disse besparelsene på grunn av de stigende levekostnadene - barnebarn kan ikke være i stand til å stole på "Moms og pappas bank" så mye som generasjonene før dem.
Les Mer